賃貸の初期費用（見積書）で外せるオプション一覧｜断り方と例文【保存版】
この記事は「契約時の初期費用見積書に含まれる任意オプション費用を外す方法」についてです。
退去時の費用（原状回復）については扱っていません。初期費用の見積書を受け取ったばかりの方に向けた内容です。
賃貸の初期費用見積書には、断れる任意オプションが複数含まれていることがほとんどです。 代表的なものは室内消毒代・24時間緊急サポート・害虫駆除パックで、合計すると3〜5万円になることもあります。
「外せる費用なのにそのまま支払っていた」というケースが非常に多いため、見積書を受け取ったら必ずオプションの有無を確認してください。この記事では、外せるオプションの一覧・判断基準・断り方の例文をまとめて解説します。
この記事でわかること（初期費用の見積書の話）
- 見積書に含まれる任意オプションの種類と金額相場
- 「外したほうがいいもの」と「検討が必要なもの」の判断基準
- 断るときのメール・口頭の例文（コピペOK）
- 断れないケースの条件
- 各オプションの詳細解説記事へのリンク
見積書に入っている費用の種類（必須 vs 任意）
必ず支払う費用（外せない）
| 費用項目 | 説明 |
|---|---|
| 敷金 | オーナーが設定する保証金（退去後に精算） |
| 礼金 | オーナーへの謝礼（返金なし） |
| 前家賃 | 入居月分の家賃（日割り含む） |
| 仲介手数料 | 不動産会社への報酬（上限：家賃1ヶ月分＋消費税） |
| 保証会社利用料 | ほとんどの物件で必須 |
| 火災保険料 | 加入は必須（会社は選べる場合あり） |
交渉・断れる可能性がある費用（任意オプション）
| 費用項目 | 金額相場 | 断れるか | 備考 |
|---|---|---|---|
| 室内消毒代 | 11,000〜22,000円 | ほぼ断れる | 任意オプションの代表格 |
| 24時間緊急サポート | 16,500円前後（年間） | ほぼ断れる | 火災保険と重複することも |
| 害虫駆除パック | 11,000円前後 | ほぼ断れる | 新築以外では特に不要 |
| 消臭・除菌施工 | 5,000〜15,000円 | ほぼ断れる | ハウスクリーニング済みなら不要 |
| 鍵交換費用 | 15,000〜30,000円 | 条件次第で交渉可 | 国交省GL上は本来オーナー負担 |
| 火災保険（指定保険） | 20,000〜30,000円（2年） | 自分で選べる場合あり | 補償内容が条件を満たせばOK |
外せるオプション一覧：項目別の詳細
室内消毒代（消毒施工・抗菌施工）
相場：11,000〜22,000円
入居前に業者が部屋を消毒・抗菌処理するサービスです。新型コロナウイルス感染症の流行以降に急速に広まりましたが、国土交通省や消費者庁のガイドラインでも「任意」と位置づけられています。
実際に行われる内容は「消毒液を室内に噴霧する」程度のことが多く、通常の入居前ハウスクリーニングとは別のオプションです。ハウスクリーニングは退去時に行われますが、消毒代は入居時に請求される追加費用です。
断るべき人： 費用を抑えたい人、衛生面の不安が特にない人
検討が必要な人： ペット可物件・喫煙歴ある物件への入居で臭いが心配な人
詳細は賃貸の消毒代は必要？任意である根拠と断り方をご覧ください。
24時間緊急サポート（入居安心サポート）
相場：16,500円前後（年間）/ 3年間で約49,500円
水漏れ・鍵の紛失・設備の故障などのトラブル時に24時間対応の窓口に連絡できるサービスです。ただし、「連絡の受付・業者の手配代行」が主な内容であり、実際の修理費用は別途かかることがほとんどです。
また、多くの火災保険には水漏れや鍵トラブルに対応する緊急対応サービスが付帯しています。24時間サポートに加入すると、同じサービスに二重でお金を払うことになるケースもあります。
断るべき人： 火災保険の付帯サービスで代替できる人、費用を抑えたい人
検討が必要な人： 一人暮らしで頼れる家族が近くにいない人、トラブル対処に不安がある人
詳細は24時間サポートは外せる？費用と断り方を解説をご覧ください。
害虫駆除パック
相場：11,000円前後
ゴキブリやダニの予防処理を行うオプションです。業者が入居前に殺虫剤を散布するサービスで、こちらも任意です。
断るべき人： 新築物件・比較的新しい物件への入居、費用を抑えたい人
検討が必要な人： 古い木造物件や過去に害虫被害があった物件への入居が心配な人
消臭・除菌施工
相場：5,000〜15,000円
前の入居者の生活臭（タバコ・ペット・料理など）を取り除く施工です。管理会社がすでにハウスクリーニングを実施済みの場合や、新築の場合は特に不要です。
断るべき人： 新築・築浅物件、前の入居者の情報が「非喫煙・ペットなし」の物件
検討が必要な人： 前の入居者が喫煙者・ペット飼育者だった可能性がある場合
鍵交換費用（条件次第で交渉可）
相場：15,000〜30,000円
鍵のシリンダー交換費用です。国土交通省の「原状回復をめぐるトラブルとガイドライン」では**「本来はオーナー（貸主）負担が妥当」**という考え方が示されています。
ただし、賃貸借契約書に「入居者負担」と明記されている場合は外すことが難しくなります。
断るべき人： 契約書に入居者負担の記載がない場合
検討が必要なこと： 断るとリスクもある（前の入居者がコピーキーを持っている可能性）
詳細は鍵交換代が高い？相場と交渉方法を解説をご覧ください。
火災保険（指定保険の見直し）
賃貸では火災保険への加入自体は必須ですが、不動産会社が指定する保険に入る義務はありません。自分で条件を満たす保険を選べる場合があります。
| 種類 | 年間費用の目安 |
|---|---|
| 不動産会社指定の保険 | 10,000〜15,000円（年換算） |
| 自分で選んだ保険 | 1,000〜5,000円 |
自分で選ぶことで年間5,000円以上節約できることもあります。ただし、借家人賠償責任保険が含まれているか必ず確認してください。
「外したほうがいいもの」と「検討が必要なもの」の判断基準
基本的に外したほうがいいもの
以下の条件に当てはまる場合は、外すことを強くおすすめします。
- 室内消毒代：衛生面の不安が特にない場合
- 24時間サポート：加入する火災保険に緊急対応サービスが付帯している場合
- 害虫駆除パック：新築または築浅物件への入居の場合
- 消臭・除菌施工：前入居者が非喫煙・ペットなしの場合
検討が必要なもの
- 鍵交換費用：セキュリティのリスクを考えると、費用負担の交渉はしつつも「交換自体は希望する」という交渉が現実的
- 24時間サポート：一人暮らしで不安が大きい場合は検討の余地あり
見分け方のポイント
外せる費用か外せない費用かは、賃貸借契約書に記載があるかどうかで判断します。
| 状況 | 判断 |
|---|---|
| 賃貸借契約書に記載あり | 外しにくい（オーナーの条件） |
| 重要事項説明書のみに記載 | 任意の可能性が高い |
| 見積書のみに記載 | 任意である可能性が非常に高い |
断り方：タイミングと例文（コピペOK）
断るべきタイミング（申込前が最重要）
断りを申し出るのは申込前が最適です。
| タイミング | 交渉しやすさ |
|---|---|
| 内見後・申込前 | 最もスムーズ |
| 申込後・審査前 | やや難しいが可能 |
| 審査通過後 | 難しい（「変更不可」と言われやすい） |
| 契約締結後 | ほぼ不可能 |
見積書を受け取った段階（内見後・申込前）に確認することが、最もスムーズに外せるタイミングです。
メールで送る例文（コピペOK）
パターン1：複数のオプションをまとめて断る場合
○○（担当者名）様
お世話になっております。先日ご提示いただいた見積書を確認しました。 室内消毒代・24時間サポート・害虫駆除については今回は不要ですので、これらを外した金額で再見積もりをいただけますでしょうか。 よろしくお願いいたします。
パターン2：1項目だけ断る場合
○○（担当者名）様
見積書を拝見しました。室内消毒代については今回は加入しない予定です。 外した場合の初期費用合計を教えていただけますでしょうか。
口頭で伝える例文（コピペOK）
「見積書を見たのですが、消毒代と24時間サポートは今回は不要です。外した場合の合計金額を教えていただけますか？」
「オプションは特に必要ないので、必須のものだけの見積もりに変えていただけますか？」
「外せません」「必須です」と言われた場合
担当者から「外せない」と言われても、すぐに諦める必要はありません。
「賃貸借契約書のどこに加入が必要と記載されていますか？確認したいので教えていただけますか？」
契約書への記載がなければ、任意サービスである可能性が高いことを根拠に交渉できます。
断れないケースの条件
以下のケースでは、外すことが難しくなります。
| 条件 | 理由 |
|---|---|
| 賃貸借契約書に加入が明記されている | オーナーの入居条件のため |
| 重要事項説明書で加入が義務と説明された | 契約条件の一部として合意済みとみなされるため |
| 管理会社がシステム上セットにしている | 変更ができない物件も存在する |
ただし、「必須」と言われても契約書に記載がない場合は交渉の余地があります。「契約書への記載を確認させてほしい」と伝えた上で判断しましょう。
外したうえで複数社の見積もりを比較する
任意オプションを断ったとしても、仲介手数料が高い会社を選べばトータルで損することがあります。最も費用を抑えるには、**同じ物件の見積もりを複数社で取ること（相見積もり）**が効果的です。
手順
- 気に入った物件の物件名・住所を控える
- 仲介手数料が安い（0.5ヶ月以下）会社に同じ物件の見積もりを依頼する
- 受け取った見積書でオプション費用を確認・断る
- 合計費用が最安の会社で申込む
オプション節約額の目安（例：家賃7万円）
| 削減内容 | 節約額 |
|---|---|
| 室内消毒代を外す | 約16,500円 |
| 24時間サポートを外す | 約16,500円 |
| 害虫駆除を外す | 約11,000円 |
| 仲介手数料を1→0.5ヶ月に変更 | 約38,500円 |
| 合計（目安） | 約82,500円 |
よくある質問
Q1. 「外せない」と言われましたが、本当に外せませんか？
賃貸借契約書に記載がない限り、消毒・サポート・害虫駆除などは外せることがほとんどです。「契約書のどこに記載されていますか？」と確認してみましょう。契約書に記載がなければ任意サービスです。
Q2. 申込後でも外すことはできますか？
申込後でも審査前であれば交渉できる場合があります。ただし、申込前が最もスムーズです。「今から変更できますか？」と一度確認してみましょう。
Q3. 審査に影響しますか？
影響しません。入居審査は入居者の属性（収入・職業・勤続年数など）で行われ、オプションの加入有無とは関係ありません。
Q4. 消毒をしないと部屋が汚れていませんか？
通常、前の入居者の退去時にハウスクリーニングが行われています。消毒は追加的なオプションであり、省略しても衛生面で大きな問題はありません。気になる場合は自分で市販の除菌スプレーを使用することもできます。
Q5. 火災保険は会社指定のものを使わないといけませんか？
多くの場合は自分で選べます。ただし、借家人賠償責任保険が含まれた商品を選ぶことが条件となります。自分で選ぶと年間1,000〜5,000円程度で加入できる場合があり、指定保険より大幅に安くなることもあります。
Q6. 断ったら契約を断られますか？
任意オプションを断ることを理由に契約を断ることは、原則できません。もし断られた場合は、消費者センターへの相談や、他の不動産会社への問い合わせを検討しましょう。
Q7. 「消毒代は防犯・衛生のため必要」と言われました。
消毒代は防犯とは無関係です。衛生面については、入居前のハウスクリーニングで通常の清潔さは確保されています。「必要性があるから加入すべき」という説明は、販売促進を目的とした説明である可能性があります。
Q8. 複数のオプションを一度に断っても問題ありませんか？
問題ありません。見積書に含まれる任意オプションをまとめて確認し、不要なものを一度に伝えるのが最も効率的です。「任意オプションは全て外してください」という伝え方も有効です。
まとめ
賃貸の初期費用見積書には、断れる任意オプションが3〜5万円分含まれていることがあります。
| 外せる主なオプション | 金額相場 | 断れるか |
|---|---|---|
| 室内消毒代 | 11,000〜22,000円 | ほぼ断れる |
| 24時間緊急サポート | 16,500円前後（年間） | ほぼ断れる |
| 害虫駆除パック | 11,000円前後 | ほぼ断れる |
| 消臭・除菌施工 | 5,000〜15,000円 | ほぼ断れる |
| 鍵交換費用 | 15,000〜30,000円 | 条件次第で交渉可 |
断り方は「今回は不要なので外してください」の一言で十分です。申込前のタイミングで確認することが大切です。
断れないケース： 賃貸借契約書に加入が明記されている場合、または管理会社がシステム上変更不可にしている場合は外せないことがあります。
オプションを外したうえで相見積もりで複数社を比較することで、さらに大きな節約につながります。初期費用の相場と全体像もあわせてご覧ください。各オプションの詳細については以下の記事もご覧ください。
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